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<<<書籍簡介>>>

《黑客與畫家：硅谷創(chuàng)業(yè)之父Paul Graham文集》主要介紹黑客即程序員的愛好和動機(jī)，討論黑客成長、黑客對世界的貢獻(xiàn)以及編程語言和黑客工作方法等所有對計算機(jī)時代感興趣的人的一些話題。書中的內(nèi)容不但有助于了解計算機(jī)編程的本質(zhì)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的規(guī)則，還會幫助讀者了解我們這個時代，使讀者學(xué)會獨(dú)立思考。

《黑客與畫家》  保羅·格雷厄姆

作者介紹：美國著名程序員、風(fēng)險投資家、博客和技術(shù)作家。他是公認(rèn)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)權(quán)威，硅谷創(chuàng)業(yè)之父。

   分享人：朱青

主持人：楊勇

第六期讀書會現(xiàn)場

一 《黑客與畫家》分享

請你閉上眼睛……

想象一下，2058年，您已經(jīng)七、八十歲了，坐在空無一人的房間，臃腫老態(tài)，生活不能自理。你對佛祖許了一個愿望：“求求您，讓我再年輕一次吧！”佛祖說：“好的。”

于是“嗖”的一聲，你睜開眼睛一看，回到了2018年的今天。這一次，你打算怎么活？

這段話曾被無數(shù)人轉(zhuǎn)發(fā)，再看一次卻仍然會打動我們。10月31日晚，當(dāng)讀書會的帷幕拉開，在對“黑客”的概念進(jìn)行簡單闡釋后，三德科技產(chǎn)品戰(zhàn)略部總監(jiān)朱青為大家分享了他在《黑客與畫家》中碰撞到的思維火花，其中第一點(diǎn)就與這段話不謀而合——

1、Connecting the dots 連點(diǎn)成線

在朱青眼中，喬布斯就是黑客與畫家這兩個角色完美結(jié)合的代表者之一，喬布斯在斯坦福大學(xué)的演講中提到的第一點(diǎn)就是“connecting the dots”，當(dāng)他在10、20、30年后回想往事，那看起來毫無關(guān)聯(lián)的事情造就了現(xiàn)在的他現(xiàn)在的蘋果，串起點(diǎn)滴方知因果相連。

而朱青以青年角度出發(fā)，通過分享自身經(jīng)歷告訴大家，在青年時期就著眼未來，你在30、40、50歲想成為什么樣的人，反觀當(dāng)下，你需要思考，付諸哪些行動才能成就自己。簡而言之，你打算怎么活出你想要的未來？

2、幸存者偏差

幸存者偏差意思是指，當(dāng)取得資訊的渠道，僅來自于幸存者時，此資訊可能會存在與實(shí)際情況不同的偏差。對此朱青結(jié)合書中的數(shù)據(jù)引申，大公司平均增長率可能達(dá)到10%，而小公司（創(chuàng)業(yè)公司）的平均增長率可能是負(fù)數(shù)，存活率十分低，但由于幸存者偏差，我們往往只關(guān)注到鮮活靚麗的10%。因此，“平均水平以上就可以”的想法在創(chuàng)業(yè)公司氛圍里是致命的，要想存活，必須全身心的投入，付出加倍的努力。

結(jié)合三德科技目前正在開展的“一流”建設(shè)以及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊打造，他強(qiáng)調(diào)“黑客”的工作精神（將能力發(fā)揮到極致），并拋出思考的方向——平均水平真的夠了嗎？

3、數(shù)據(jù)與信息

通過朱青對書中具體內(nèi)容和概念的解讀，大家意識到對于數(shù)據(jù)/程序代碼，在強(qiáng)調(diào)快速上線的同時也強(qiáng)調(diào)規(guī)范積累，使后來者能夠站在巨人的肩膀上去完善。這和三德科技模塊化建設(shè)也十分吻合，將正確的模塊規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化，控制變量和不變量，以此快速提高效率。

摩爾斯代碼、信息熵、互聯(lián)網(wǎng)的核心價值、貝葉斯概率......當(dāng)理論和具體的事例結(jié)合，看似枯燥的理論也擁有有趣的出口。如何全面掌握信息，如何提高信息的流轉(zhuǎn)效率，當(dāng)思維的火花出現(xiàn)，現(xiàn)場已然開啟一場小型頭腦風(fēng)暴。

4、智能時代

▲現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)+大數(shù)據(jù)=新產(chǎn)業(yè)

▲現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)+機(jī)器智能=新產(chǎn)業(yè)

智能時代已經(jīng)來臨，數(shù)據(jù)是至關(guān)重要的一環(huán)，針對如何處理數(shù)據(jù)使現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)變成一個新的產(chǎn)業(yè)，朱青提到一個與三德科技類似的儀器設(shè)備制造企業(yè)，它從僅僅提供產(chǎn)品、與市場脫節(jié)的風(fēng)力發(fā)電機(jī)供應(yīng)商，轉(zhuǎn)變?yōu)檫h(yuǎn)程服務(wù)與產(chǎn)品相結(jié)合的企業(yè)，通過遠(yuǎn)程服務(wù)收集用戶使用產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)，不斷改善用戶服務(wù)，為企業(yè)帶來新的效益和動力。

一直以來，三德科技都緊跟市場步伐。從煤質(zhì)分析儀器起步，到燃料智能化管控整體解決方案的研發(fā)，到如今借助CRM系統(tǒng)、運(yùn)維遠(yuǎn)程服務(wù)等方式整合數(shù)據(jù)優(yōu)化服務(wù)，再加之機(jī)器智能的研發(fā)，三德科技正以智能時代之勢，謀求更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

二 頭腦風(fēng)暴

讀書當(dāng)然不能止步于分享和聆聽，分享后的思考才能長久地扎根腦海。在分享的尾聲，朱青強(qiáng)調(diào)，三德科技正在建設(shè)“一流”，各個環(huán)節(jié)都有提升的空間，每個人對于自身崗位和所在部門的合理化建議都應(yīng)該暢所欲言，對此，他留下了一些延伸思考方向——

1、各部門內(nèi)部是否有潛在數(shù)據(jù)可以用于提升效率？

2、根據(jù)什么能體現(xiàn)自己的事情做得更好？

3、《黑客與畫家》讀后感想

各小組現(xiàn)場討論

看到屏幕上的問題，參加分享會的書友們大腦都開啟了高速模式，在討論交流中開展頭腦風(fēng)暴。

三以書會友，以思會友

現(xiàn)場踴躍發(fā)言的部分書友

在溝通過后，書友們整理思緒向大家分享自己的見解。有的結(jié)合工作中產(chǎn)品的設(shè)計、程序的編寫來談看法，有的結(jié)合生活體會出別樣的滋味，有的結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)得到“分析數(shù)據(jù)、主動出擊”的沉淀，更有與公司正在進(jìn)行的建設(shè)相關(guān)聯(lián)，對數(shù)據(jù)的積累與傳承、模塊化等發(fā)表自己的想法。

來自產(chǎn)品中心的崔鳳科，為大家?guī)憩F(xiàn)身說法，將親身經(jīng)歷中的思考和體會娓娓道來：“大家都知道，業(yè)務(wù)員有兩樣?xùn)|西非常重要，客戶檔案和銷售人員日報。我2012年進(jìn)入銷售部，當(dāng)時手中有92家客戶檔案，由于剛從事銷售工作，自己沒有經(jīng)驗(yàn)和思路，平時我很少對客戶檔案進(jìn)行總結(jié)、分析。直到14年一次偶然的機(jī)會，我翻閱自己的客戶檔案，發(fā)現(xiàn)和自己關(guān)系要好的客戶，檔案往往更豐富，對接人員多，而關(guān)系一般的客戶，只有寥寥幾人。后來我接觸到X電廠，當(dāng)時X電廠的客戶檔案為零，在通過周邊介紹銷售第一臺設(shè)備后，以此為點(diǎn)不斷擴(kuò)大接觸面，制造機(jī)會與電廠各個層級的人員建立聯(lián)系，完善客戶檔案、分析信息，在此基礎(chǔ)上，才能完成后續(xù)的二期大包和EPC項目。這就是對數(shù)據(jù)的分析和收集帶給我最直觀的感受，在銷售中通過對客戶檔案、走訪量的分析有針對性地調(diào)整工作方向，對銷售的工作效率甚至項目的成功率都會有積極的改善。”

“三分技術(shù)，七分管理，十二分?jǐn)?shù)據(jù)”，數(shù)據(jù)分析對于當(dāng)下三德科技的SAP項目建設(shè)也至關(guān)重要，朱青結(jié)合崔鳳科的感悟延伸，營銷體系CRM模塊的建設(shè)正是希望通過有效的數(shù)據(jù)分析，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員關(guān)注客戶檔案缺失、走訪量不足的客戶，從而與之建立長期、緊密的聯(lián)系，提供更及時的服務(wù)。

四結(jié)語

第六期書友合影

當(dāng)主持人楊勇的話音落下，讀書會已接近尾聲，但大家的思緒仍在翻騰碰撞，每個人都能在分享中找到自己的落腳點(diǎn)。希望就算帷幕已落，你也能在閑暇時捧起這本書去回味去自我啟蒙。無論智能手機(jī)多么普及，在淺閱讀盛行的當(dāng)下，熱愛書籍的人總止不住去呼吁，碎片化的閱讀遠(yuǎn)不如一本厚重的書來的血肉豐滿。

用自己的雙眼去發(fā)現(xiàn)真知灼見，去領(lǐng)悟字字珠璣；用自己的實(shí)踐去拒絕人云亦云，去感受人間百態(tài)。讀書，或許艱澀如同科學(xué)教材，或許浪漫如同愛情經(jīng)典，或許深刻如同哲學(xué)真理，我們只愿在時代愈漸碎片化的洪流中，葆有對”精神共同體“的探尋。

三德科技讀書分享會，有你，有我，便彌足珍貴。